Globalizzazione, generazione Y o millennials, società liquida, competitività sempre più elevata e difficile da raggiungere. Un nuovo modello per come porsi personalmente e professionalmente in uno scenario di questo tipo senza soccombere.

Il Corso è rivolto semplicemente a chiunque…la Leadership Personale è un bene che dovrebbe riguardare ogni componente della Vostra organizzazione. La Leadership va al di là del Ruolo, dell’età e della condizione…avere persone in capaci di individuare e di esprimere la propria Leadership tramite i propri valori, porterà inevitabilmente ad una crescita esponenziale della Vostra Azienda e dei Vostri Team.

Siete pronti ad entrare nella area delle Opportunità e a lasciare la zona di Confort per vivere meglio, per crescere Professionalmente e dare valore al Benessere Personale? Allora avete voglia di accogliere un modello di Leadership che sia il VOSTRO modello di Leadership.

Obiettivo del Corso è individuare il modello di Leadership più efficace che risiede in ciascuno di noi, al di là del “titolo”. Le metodologie applicate permetteranno di sviluppare completamente il tuo potenziale nel Lavoro e nella vita.

Programma (in sintesi)

• Consapevolezza Personale e Professionale
• La Vision Personale e Professionale
• Obiettivi e Ostacoli
• Pianificazione e Programmazione
• Efficacia ed Efficienza
• Elaborazione di un Piano di Miglioramento Personale
• La Leadership della Felicità Personale

E’ sempre più crescente la richiesta di professionisti capaci di operare nel mercato del lavoro supportando la direzione vendite per la vendita di prodotti e/o servizi rivolti alle imprese. Il corso consentirà ai partecipanti di assumere un ruolo chiave anche nella gestione della relazione fra azienda/brand e clienti, definendo i decision makers delle aziende clienti affiancandoli in termini consulenziali nella scelta del partner/fornitore.

Il Corso in Account e Sales Management è finalizzato a formare figure esperte in tecniche di vendita business-to-business, che potranno inserirsi nell’area commerciale di realtà aziendali sia di media dimensione PMI che in organizzazioni a respiro internazionale. Il corso è orientato sia a risorse già presenti nei quadri aziendali che a risorse di fresca introduzione in azienda.

Programma (in sintesi)

SVILUPPO APPROCCIO STATEGICO
• Gestione Territorio
• Analisi Situazionale
• Analisi Cliente
• Stategia – Engagement Plan

APERTURA TRATTATIVA
• Immagine
• Contesto
• Accordo

CREARE IL GAP
• Direct Question
• Tag Question
• Link Question

COLMARE IL GAP
• Posizionamento
• Soluzione
• Motivazione

AZIONE
• Gestione obiezioni
• Accordo
• Implementazione

Il Corso fornisce agli Account di Vendita una visione più efficace ed efficiente per la gestione della propria attività di vendita. L’obiettivo è di spostare il “paradigma” di vendita da “funzionario di vendita” a “uomo d’affari”, guidando i partecipanti al corso a ripensare la propria attività quotidiana inserendola in un programma organizzativo di più ampio respiro con una visone strategica del proprio operato. Il percorso formativo permette di arrivare a definire un insieme di iniziative volte a guidare i partecipanti verso un’attitudine “uomo d’affari”.

Valorizzare la figura commerciale, portandola ad un approccio più attuale alle necessità del mercato, elevandone le capacità organizzative e gestionali ottimizzando la programmazione dell’attività.

Programma (in sintesi)

• Coscienza di Ruolo – Schema di autoanalisi per il Venditore
• Mindset da Avere-Fare ad Essere-Fare-Avere
• La pianificazione dell’attività Commerciale in un processo Efficiente
• Analisi della Business Opportunity (anno/territorio)
• Il “contratto di vendita” con il Manager
• Forecast e Opportunità
• L’Agenda coerente
• Programmazione della giornata
• La gestione dell’attività Commerciale in un processo Efficace
• Visita-Ingaggio-Negoziazione-Conclusione-Ordine (ROI)
• Role Play Coscienza di Ruolo – Schema di autoanalisi per l’Uomo d’Affari

Il corso si rivolge ai Titolari e/o ai Responsabili delle Vendite e fornisce gli strumenti e le tecniche indispensabili per la gestione della rete di vendita in qualsiasi contesto operante con modalità B2B.

Verranno analizzate le strategie per implementare una rete di vendita coerente con proprio modello di business e con il territorio, per guidare una rete di vendita performante, focalizzata alla copertura dei Clienti Prospect e User e orientata al raggiungimento degli obiettivi.

Il corso si pone principalmente l’obiettivo di aiutare i partecipanti a capire il reale significato di una Rete di Vendita ed a valorizzare lo stile di vendita di ogni figura commerciale conducendolo verso lo schema “Uomo d’Affari”.

Programma (in sintesi)

• La Gestione del Team di Vendita
• La pianificazione e la programmazione delle Vendite, anno, trimestre, mese. Efficenza.
• Il controllo del Territorio – Clienti, Metodo, Frequenza.
• Verifica dell’agenda – Come, Quando, Perché
• L’analisi dei Cicli di Vendita e Il Forecast mensile. Efficacia.
• Controllo della Performance
• Il Sales ROI

Il Corso è rivolto a chi ricoprendo ruoli di responsabilità, gestione e coordinamento di persone desidera approfondire i comportamenti da adottare per motivare Team di lavoro, per prevenirne i rischi di perdita di concentrazione e le relative reazioni emotive, illustrando ai partecipanti le tecniche per ottenere consenso.

Obiettivo del corso è elaborare un piano di sviluppo individuale che definisca quali comportamenti adottare per essere riconosciuto nella propria organizzazione un Leader capace di stimolare performance eccellenti nei collaboratori.

• I Cicli di Vendita
• Analisi Individuale
• Gestione del Territorio – Clienti, Metodo, Frequenza
• Deviazioni – Elementi di Crisi, Circoli viziosi
• Processo di controllo potenziato
• Elementi di Successo
• Compasso Motivazionale

Il Tempo è il bene più prezioso di cui possiamo disporre. Sia nella nostra vita privata che in quella professionale. Troppo spesso non agiamo, procrastiniamo o investiamo il nostro tempo in attività time consuming che non portano alcun vantaggio alla nostra vita o attività, se non frustrazione per non aver portato a termine i nostri compiti o i nostri desiderata.

Il corso si pone principalmente l’obiettivo di aiutare i partecipanti a capire come investire meglio il tempo e come essere maggiormente efficaci ed efficienti nello svolgimento delle nostre mansioni. La chiave del Successo dell’Uomo d’Affari risiede in questa ottimizzazione del tempo a nostra disposizione.

Programma (in sintesi)

• Lista dei Desiderata – EFA Essere, Fare, Avere –
• TO – Tabella degli Obiettivi
• Quadrante dell’Urgente/Importante
• To do List – Analisi –
• Definizione di Corto/Medio/Lungo Raggio
• Programmazione dei blocchi temporali
• Corto Raggio – La settimana Perfetta
• Briefing di fine giornata – La giornata produttiva
• Medio Raggio – Il Trimestre autoalimentante
• Coordinare e Delegare